陕西省本土规模律所品牌竞争力分析报告

本文是新则区域规模律所品牌竞争力分析系列的第十篇（点击查看第一篇：湖南篇；第二篇：福建篇；第三篇：杭州篇；第四篇：江苏篇；第五篇：上海篇；第六篇：广州篇；第七篇：深圳篇；第八篇：山东篇；第九篇：四川篇），我们选取了总部位于陕西省的10家规模最大、实力最强的本土律所，从品牌竞争力的角度，通过整体品牌印象、规模化扩张、品宣运营三个维度，分析各自优势。

文 | 新则

中国经济的发展，呈现非常明显的东西发展不平衡特征。近数十年来，随着西部大开发、“一带一路”等重大战略深入实施，西部地区经济焕发新的活力，从而推动了法律服务行业的发展。

就陕西省而言，陕西位于古丝绸之路的起点，是“一带一路”经济带核心区，处在中国向西开放的前沿地带，发展势头越来越强劲。从GDP总量来看，2021年陕西省在西部12个省市及自治区中排名第二，仅次于四川省，在全国34个省级行政区中排在第15位，居于中游位置。

这样的经济特征映射在法律行业上，表现为，一方面，陕西省律师行业的发展在西部各省市中较为突出。

从绝对值来看，截至2022年7月底，陕西全省共有律师事务所790家、执业律师15965人，是西北地区唯一一个律师人数超过万人的省份，律师人数在全国范围内居于中游位置。

从增长速度来看，2021年，陕西省律师人数增长率为11.5%，超过全国平均增长率；律师总收费34.5亿，比2020年增长51.7%，增长速度在全国都遥遥领先（点击此处查看：18省市最新律师数据梳理）。

而另一方面，相较于东部和中部地区，陕西省法律服务行业的发展仍显滞后。

比如，西安市作为陕西省GDP总量最高的城市，其2021年律师人均创收约为广州市律师人均创收的一半，与北京上海深圳相比则差距更大。

此外，陕西省法律服务行业仍存在一些较为突出的问题。如律师事务所规模普遍较小，专业化水平不高，品牌机构不多，法律服务资源分布不均衡等。从本文所选取的10家陕西省规模最大本土律所来看，普遍存在以下特点：

• 发展规模较小：执业律师人数均未超过300人、10家律所中仅4家设立了分所；
• 业务领域较为传统：从国际榜单获奖情况来看，各律所主要获奖领域仍为传统的公司商事业务。

尽管如此，陕西省法律服务行业的发展依然拥有无限机遇。2016年12月，最高人民法院第六巡回法庭在西安正式挂牌成立，受理陕西、甘肃、青海、宁夏、新疆等五省区的相关案件。2020年12月，西安“一带一路”国际商事争端解决中心成立揭牌，第二年最高人民法院第六巡回法庭、第二国际商事法庭迁入示范区。在各种利好政策的加持下，陕西法律服务市场在吸引更多外地律所开设分所的同时，也推动本土律所向规模化、品牌化方向发展。

根据全国律师执业诚信信息公示平台，我们检索（检索时间2022/12/19）到总所位于陕西省、总所人数最多的10家律师事务所，按照全国律师执业诚信信息公示平台所显示准予设立日期进行排序：

陕西海普睿诚律师事务所、陕西仁和万国律师事务所、陕西永嘉信律师事务所、陕西法智律师事务所、陕西泽诚律师事务所、陕西德伦律师事务所、陕西丰瑞律师事务所、陕西众致律师事务所、陕西云德律师事务所、陕西稼轩律师事务所。

注：律所注册地址不代表律所实际办公地址

以下为具体分析：

01.

整体品牌印象

我们将整体品牌印象定义为客户/外部同行在初步接触律所时，最先获取的信息及从中最直观能感受到的律所整体品牌印象。其大致体现在以下几个方面：

1. 成立年限

对于律所而言，成立年限久，意味着可以积累更多的客户口碑和品牌影响力，无疑属于优势之一。根据全国律师执业诚信信息公示平台所显示律所准予设立日期来看，陕西省10家本土规模律所的平均成立年限约为17年；而如果以始创时间计算，10家律所的平均成立年限约为22年，对比其他省市本土规模律所，成立年限略短（江苏省规模最大10家律所平均成立年限为23年，杭州市为24年）。

10家律所中，丰瑞、德伦、法智均经历了律所改制过程。丰瑞律师事务所肇始于1988年，原为陕西第三律师事务所，2010年改制为合伙制律师事务所。德伦律师事务所始创于1994年，原为西安市司法局直属的合作制律师事务所，2009年4月改制为合伙制律师事务所。法智律师事务所原为西北政法学院创办的陕西第四律师事务所，成立于1988年，2005年进行改制。

2. 律所荣誉与奖项

律所所获荣誉是客户能够直接接触到、决定其对于律所印象的重要因素。

我们梳理了在全国律师协会/司法部和陕西省律师协会/陕西省司法局层级上，为10家本土规模律所所颁发的主要奖励：

注：检索来源为全国律师执业诚信信息公示平台、各律所官网及微信公众号，空白处代表未能检索到结果，如有错漏，欢迎留言指出。

在各级官方奖励中，由中华全国律师协会/司法部颁发的“全国优秀律师事务所”，代表了官方层面授予律师事务所的最高荣誉。10家陕西本土规模律所中，丰瑞、永嘉信、海普睿诚、德伦、云德均获得过至少一次“全国优秀律师事务所”奖励。在市一级荣誉上，10家律所均曾获至少一次“陕西省优秀律师事务所”或“陕西省文明律师事务所”荣誉。

在国际法律服务评级机构所推出的各类专业评级榜单层面，我们整理了2022年以来，在钱伯斯（Chambers and Partners）、ALB《亚洲法律杂志》、《商法》杂志等评级榜单上，陕西本土规模律所的最新获奖表现，梳理如下：

注：检索来源为各律所官网及微信公众号，空白处代表未能检索到结果，如有错漏，欢迎留言指出。

从陕西10家本土规模律所在国际评级机构的榜单表现来看，可以观察到，陕西本土规模律所在国际榜单评级上的参与度相对更低。具体表现为参与评奖律所更少，仅丰瑞、稼轩、永嘉信、海普睿诚4家律所在2022年有获奖纪录；参与的榜单数量更少，此4家律所仅有钱伯斯、ALB、《商法》3份榜单获奖纪录；此外，所获奖项较为单一。

3. 负责人荣誉与奖项

律所作为人合性组织，律所的影响力与律师的影响力紧密相连。某种程度上，律所负责人的形象与履历也是律所品牌的一部分，是影响客户对律所印象的重要因素，如参政议政情况、担任律协职务情况、获得奖励荣誉情况、学术成果等等。

我们根据全国律师执业诚信信息公示平台以及各律所官网信息，整理了这10家律所负责人在参政议政、学术经历、担任律协职务、所获奖励四个维度的基本情况。

在10家规模律所的现任负责人中，绝大部分均积极参政议政，担任高校兼职、参与学术研究，以及担任律协职务。值得注意的是，如仁和万国律师事务所、法智律师事务所均依托于西北政法大学教学科研资源成立，拥有更丰富的学术资源。

02.

规模化

我们检索了陕西10家本土规模律所的分所布局情况，梳理如下：

陕西本土规模律所的规模化状况，有这样几个显著特点：

• 发展规模较小

10家律所中，仅4家律所设立了分所，且分所数量较少，多数集中在陕西省内。其中，西咸新区为经国务院批准设立的首个以创新城市发展方式为主题的国家级新区，根据《法治西咸建设实施规划（2021-2025）》，“积极推进律师事务所、会计师事务所、进出口代理公司、专业咨询服务公司等社会中介服务机构进驻新区”，西咸新区吸引了各家律所设立分所。

永嘉信律师事务所在西咸新区所设立的永嘉信周启邦（西咸）联营律师事务所，为全国内陆地区首家陕港合资设立的律师事务所，深耕涉外法律服务领域，也体现了陕西法律服务行业创新发展的特色。

• 规模扩张时间较晚

就4家律所所设分所情况来看，设立分所时间均集中在2020年之后，这也在一定程度上体现出中国律师行业规模化进程加快，即便在西部相对保守的市场中，头部的本土律所也开始考虑通过规模促进发展。

03.

品宣运营

律所品宣运营是律所品牌竞争力打造的重要手段，而规模律所通常会在品宣上投入更多的资源和精力。

我们梳理了10家规模律所的官网及主要社交媒体账号（微信公众号、微信视频号、微博、抖音、知乎、小红书）信息：

注：仅统计已认证、有更新的总所及分所账号。

从统计可以看出，10家规模律所的品牌宣传渠道主要集中在微信公众号、微信视频号、微博和抖音。而官网为律所的重要“门面”，部分律所在官网设计和内容呈现上仍显传统守旧。

微信公众号是同行和客户了解律所动态的主要渠道，我们统计了各个律所公众号在2022年8月一个月的更新情况：

注：仅统计2022.8.1-2022.8.31一个月的更新情况

从更新频次来看，稼轩、永嘉信、云德、法智保持了较高的更新频次（20次以上），而从阅读量表现来看，稼轩、永嘉信、海普睿诚的文章阅读量更高。

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综上，我们对陕西本土规模律所在各个维度的品牌竞争力状况进行了评价：

*注：本报告所有数据均来自于公开渠道，包括全国律师执业诚信信息公示平台以及各律师事务所官网、公众号等。所有信息均为手动检索，部分数据及信息可能存在遗漏或滞后情况，欢迎留言勘误。

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